Vertriebsleitertraining

» Gewinn durch Mitarbeiterorientierung «

Zielsetzung
Der Umsatz im Vertrieb steht und fällt mit der Qualifikation des Vertriebsleiters. Dieser muss jedoch mehr können als gut verkaufen. Ein wichtiges Fundament für langfristigen Erfolg ist die mitarbeiterorientierte Umgehensweise mit dem Verkaufsteam.

In diesem Seminar können Sie sich praxisnahe und bewährte Werkzeuge zur optimalen Ausgestaltung Ihres Aufgabenbereiches aneignen.

Inhalte
Basiswissen

• Grundlagen des Leaderships
• Kommunikationstechniken und Gesprächsarten
• Coaching als Führungsmethode
• Motivation von Mitarbeitern
• Kritik- und Feedbackgespräche
• Beurteilungs- und Fördergespräche
• Umgang mit schwierigen Verkäufern
• Aufbau des Verkaufsteams und Team-Management
• Team-Vision und Vision-Sharing
• Recruiting und Aufbau von Spitzenverkäufern
• Erfolgs- und Verkaufsplanung
• Definition von Verkaufszielen
• Kapazitäts- und Ressourcenplanung
• Verkaufstraining
• Vertriebskonferenzen
• Telefonkonferenzen
• Kontrolle und Reporting
• Managen von Key-Account-Managern u.a.m.

Specials für den Erfolg

• Umgang mit Stress und Stressreduktion
• Zeitmanagement
• Selbstmanagement u.a.m.

Anwendungsbereiche des Gelernten

• Erweiterung des Wissens von Mitarbeitern oder Führungskräften,
  die erfolgreiche Vertriebsteams aufbauen sollen etc.

Besonderheiten

• Wir begleiten Sie gerne bei Ihren Teamgesprächen vor Ort.