BWL für Vertriebler

» bewährte Instrumente für einen erfolgreichen Vertrieb «

Zielsetzung
Sie kennen die wichtigsten Instrumente des Strategischen Marketings und die wichtigsten Methoden der klassischen Betriebswirtschaftslehre. Sie schätzen den Wert dieser Instrumente für den Erfolg im täglichen Vertriebsgeschäft hoch ein und nutzen sie deshalb regelmäßig bei der Vor- und Nachbereitung Ihrer Kundenbeziehungen.

Auf der Grundlage Ihrer eigenen Praxisbeispiele werden in diesem Seminar die verschiedenen klassischen Instrumente zur Beurteilung der eigenen aktuellen und künftigen strategischen Positionierung behandelt.

Inhalte
Instrumente

• PIMS Studie
• ROI und Cash How
• Diffusionskurve für Innovationen
• Target Costing / Target Pricing
• Budgetierung
• Produktlebenszyklus
• Zielgruppenorientiertes Marketing u.a.m.

Beschreibung der Prozesse

• Produktgestaltung
• Produktentwicklungsprozess
• Die sieben Stufen von der Idee zum Produkt
• Preisbildungsmethoden
• Strategische Preispolitik und Preiselastizität
• Preiselastizität und Auswirkung auf die Nachfrage
• Strategische Planung und Verhalten in verschiedenen Stufen des PLZ
• Segmenting / Targeting
• Positioning als Wegweiser zur künftigen Positionierung u.a.m.
  

Anwendungsbereiche des Gelernten

• Auffrischung und / oder Neuerwerb betriebswirtschaftlichen Wissens
• Aus- und Weiterbildung des Vertriebsnachwuchses etc.

Besonderheiten

• Wenn Sie es wünschen, unterstützen unsere Experten Sie gerne bei
  der Analyse Ihres Kundenportfolios. Damit Sie noch gezieltere Strategien
  entwickeln können.